只有與客戶進行有效溝通，我們才能找到客戶的問題所在，進而才能尋找解決這類問題的方法或者方案，這樣才能發(fā)現(xiàn)銷售防火涂料的機會。在此之前，我們要化解客戶的對我們的不信任。

　　通常來說，人與人之間的信任的建立需要時間，更需要機會，這就要求防火涂料銷售人員懂得如何抓住時機，化解客戶疑慮，使對方樂于向你傾訴，優(yōu)秀的銷售人員是非常善于傾聽客戶的，因為這里面就存在很大的商業(yè)機會，如果抓住這樣的機會，就能增加與客戶之間的信任，進而促進防火涂料的銷售。

　　要做到這一步，需要做好隆堯縣的市場調(diào)研工作，了解該地區(qū)的實際需求，更要了解該客戶的特點，進而采取有針對性的溝通策略。

　　隆堯縣，位于邢臺市中部，周邊與內(nèi)丘、任縣、巨鹿、寧晉、柏鄉(xiāng)六縣相連，是全國食品工業(yè)強縣、河北省民營經(jīng)濟發(fā)展先進縣；主要礦產(chǎn)資源有石灰?guī)r、大理石、煙煤、石膏、河砂，儲量巨大，質(zhì)量上乘，具有極大的開采價值。防火涂料廠家要在隆堯縣開展銷售工作，就應該充分了解當?shù)氐倪@些優(yōu)勢和特點，這樣才能更好的開展工作。

　　2012年，隆堯縣完成生產(chǎn)總值89.7億元，比2011年增長8.5%；固定資產(chǎn)投資完成51.3億元，比2011年增長22%；全部財政收入6.63億元；規(guī)模以上工業(yè)增加值24.5億元，比2011年增長19.9%；防火涂料廠家更好的在這里開展工作，就要注意搜集整理這些方面的數(shù)據(jù)，注意匯總和分析，從中找尋銷售機會。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國內(nèi)防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質(zhì)量優(yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時間、火焰?zhèn)鞑ケ戎怠⑹е丶疤蓟w積等，這里可以分別根據(jù)國家標準進行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術指標則根據(jù)國家標準試驗后獲得。

　　馬躍建材公司是一家專注于防火涂料生產(chǎn)銷售的專業(yè)化企業(yè)，公司成立十余年來，致力于相關產(chǎn)品的開發(fā)和研制業(yè)務，經(jīng)過多年的積累，產(chǎn)品質(zhì)量逐步提升，受到更多客戶的認可。

　　隨著網(wǎng)絡時代的到來，馬躍建材公司不斷加大研發(fā)力度，借力互聯(lián)網(wǎng)的力量，公司產(chǎn)品現(xiàn)已銷往全國數(shù)十個城市，公司在行業(yè)中的名氣越來越大。

　　過去的成績已成為往事，放眼未來，馬躍建材公司愿與廣大新老朋友再接再厲，共創(chuàng)輝煌明天。